A participação de filhos e netos de produtores na gestão das propriedades rurais, vem alterando estratégias e vendas do setor de máquinas e equipamentos agrícolas.
Os jovens sabem exatamente o que buscam, são ávidos por tecnologia e não têm medo de experimentar novidades. Na hora de escolher um produto, fazem as contas para tentar reduzir custos e alcançar maior rendimento nas lavouras, apostam o seu futuro na agricultura, têm voz ativa na tomada de decisões nas propriedades da família e fazem com que o mercado rejuvenesça suas estratégias.
O jovem em muita informação, e a escolha dos equipamentos é uma decisão que passa pela produtividade. Por isso, uma venda técnica é cada vez mais importante.
O jovem está assumindo seu posto nas propriedades, participando efetivamente das decisões, compartilhando responsabilidades, não mais fazendo as coisas de qualquer jeito, sabendo que o lucro é mínimo e não deixa margem para erros.
Revendas se adaptam para falar com filhos dos donos
A linguagem dos vendedores tende a ser adaptada para atender aos jovens, a abordagem alcança outros contornos. Enquanto o pai e o avô ficam receosos diante de novidades, o jovem não vê a hora de experimentá-las.
Consultores do pai
Em processo de amadurecimento e esforço para que os jovens busquem conhecimento e retornem ao campo, pais conduzem a sucessão rural com redução de conflitos entre as gerações. Dividir as decisões e compartilhar os lucros da propriedade com os jovens são considerados pontos fundamentais para a transferência de comando.
Formados em áreas afins de ciências agrárias, administração, direito, ciências humanas e até mesmo em ciências médicas, os jovens, mesmo quando não ligados ativamente ao campo, participam na tomada de decisões importantes.
Tecnologia
Além da rentabilidade para compensar o trabalho, a nova geração dá prioridade à eficiência e ao conforto.
Os jovens querem uma operação eficiente, que passa pela comodidade do piloto automático até os resultados alcançados com a agricultura de precisão.
O agricultor jovem não se contenta mais em ter um escritório dentro da máquina, com computador a bordo e resultados isolados. Ele quer acompanhar tudo de dentro do escritório, com informações em tempo real dos equipamentos e soluções integradas.
O uso da moderna tecnologia inclui também a criação de grupo de aficcionados e de jovens produtores no aplicativo WhtsApp, onde trocam mensagens e fotos permanentemente e com muita agilidade, discutem alternativas, dividem decisões que vão desde a aplicação de defensivos até a compra de insumos.
Informações/Foto: CNA
